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Ubuntu拓展中国市场 北京将设分公司

  7月22日,在北京中关村的北大博雅酒店,开源操作系统Ubuntu的运营公司Canonical召开媒体沟通会。该公司新上任的全球CEO Jane Silber(中文名:薛宝珍)与记者就中国市场的发展进行了深入地交流和讨论。


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ubuntu运营公司Canonical全球总裁Jane Silber

  微卷的黑发,迷人的微笑、得体的举止是Jane Silber给人的第一印象。此次是Jane Silber二十年后再次造访中国,在与媒体见面之前,刚结束与联想集团的工作会议,但在她脸上看不到一丝倦容,神采奕奕地向媒体朋友介绍了Canonical及核心产品Ubuntu在中国市场的发展现状及未来拓展目标。

本土动向:年内将在北京建立分公司

  目前,Canonical已拥有450名员工,他们遍布全球30多个国家。公司分别在英国伦敦、加拿大蒙特利尔、美国波士顿、中国上海、中国台湾设有办公室。据Jane Silber透露,年内Canonical将在中国北京设立第六家办公室,这一最新动向表明Canonical对中国市场的高度重视。

  北京办公室的成立意味着,Canonical全球六个办公室有三个集中在亚太地区,对此Jane Silber毫不掩饰自己对该区域市场前景的乐观,"亚太地区是一个巨大的用户市场,同时还是全球的生产基地,所以和当地用户、OEM合作伙伴进行良好的沟通和接触,对我们产品有非常大的帮助。"

  这三个办公室集中设立在中国大陆和台湾地区,实际上是根据不同区域的特点各施其职。如上海办公室主要针对的是OEM合作伙伴的工程部门,台北办公室针对的是ODM原始生产厂商,而北京办公室主要是与销售市场有关,因为Canonical重要合作伙伴的公司总部或市场决策部门都设在北京。

战略联盟:OEM深度定制

  当Jane Siber谈及近年来Canonical在中国市场的变化,给出了一组极具说服力的数据,"Canonical的核心产品Ubuntu在中国有一个知名的网络社区,在2009年,这个社区网站的注册的人数约8万,目前的注册人数已超过23万,是两年前的近4倍。"

  在Jane Silber看来,这一变化源于Canonical与联想、戴尔、宏碁三大OEM厂商的战略合作。记者了解到,Canonical与OEM厂商最核心的合作是基于中国的家电下乡政策背景,提供Ubuntu家电下乡解决方案。为配合OEM厂商,Canonical积极收集四六级市场的反馈,根据终端用户的意见和建议改进Ubuntu中国定制版的功能。
  "Ubuntu家电下乡解决方案的意义在于,它能让PC厂商快速低成本切入四六级市场,赢得更多的市场份额。" Jane Silber强调。

   除了家电下乡项目外,Canonical与OEM厂商的合作还延伸到了其他领域,如共同开发中小型企业的Ubuntu解决方案和"云"服务,这些都能够帮助Canonical合作伙伴更好的销售产品,并为Canonical赢得更多的市场机会。

市场契机:Ubuntu系统与产品推广度

  而对于目前市场火爆的移动终端、平板电脑市场,Jane Silber表现出了与众不同的观点和谨慎的态度。

  实际上,目前市场的变化是手机、上网本、笔记本、平板电脑的界限已经变得越来越模糊,这对于Canonical和开源操作系统Ubuntu有着积极正面的影响,所以不能孤立的看待每一类型的产品。

  Jane Silber表示,"不可否认,移动终端、平板电脑、手机市场是一块非常诱人的蛋糕, 但Canonical是否进入这个市场是由以下几个重要的因素决定的,第一是市场机会,即市场空间和大小;第二是合作伙伴,我们的合作伙伴的需求意愿是否强烈;第三是Canonical产品的质量和竞争力,权衡这三个要素后才会给出最后的决策。"

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