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IBM瞄准中小客户,进一步打造“大机”生态链

        火热七月,IBM为中小客户送来 福音。在7月28日深圳举行的2011 System z用户大会上,IBM发布了zEnterprise系列的最新产品——zEnterprise114(简称Z114)。这款面向中小客户推出的主机,从消息发布之初就吸引了业界普遍的关注。

        作为IBM“大机”的入门级产品,Z114主打中型企业客户。相比去年发布的Z196,Z114在配置上进行了一定的调整:z114使用单处理器模块(Single-chip Module,SCM),而z196使用多处理器模块(Multi-chip Module,MCM);z114的时钟频率大概是z196的三分之二。和z10BC类似,z114被打包为一个单框架风冷系统,取代了z196所需要的双框架设计,同时也取消了水冷系统;在系统方面,IBM表示将在明年开始支持Windows。与配置改变相对应的是价格的改变,Z114目前官方报价7万5千美元,相比Z196降低了大约15%。

        大型主机诞生于20世纪60年代。1964年4月7日,IBM推出了第一台大型主机S/36,它的出现,彻底改变了人类计算的历史,实现了计算机系统任务的并发执行。但是随着硬件和操作系统的进步,进入20世纪90年代,个人计算机的崛起、CPU等硬件设备的迅猛发展,使整个计算市场向两个极端发展:面向高性能计算的超级计算机和面向通用任务的普通服务器。甚至有媒体预言,大型主机的市场将会在技术的变革中逐渐萎缩,并走向死亡。

        面对微型计算机、UNIX服务器、集群技术、工作站的挑战,IBM大型主机却长盛不衰,这其中主要的原因是:RAS(Reliability,Availability,Serviceability高可靠性、高可用性、高服务性),I/O处理能力以及ISA。

        据IBM系统与科技事业部中国区主机销售总经理施东峰先生透露,IBM Z196去年全球交付65套,其中中国市场增长迅速。他认为随着中国市场的发展,成长型企业的要求越来越高,“大机”市场不仅不会萎缩,还会有进一步增长的趋势。这些客户对于数据的安全性、稳定性要求很高,同时希望能够大幅度的降低能耗和机房成本。新产品Z114正是服务于类似IDC、金融、医疗、政府机构等企业,而上述问题,也只有“大机”才能够解决。

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IBM系统与科技事业部中国区主机销售总经理施东峰

        在本次用户大会上刚被IBM授予了“中国ISV贡献度大奖”的代理商,南天电子信息产业股份有限公司总裁张锦鸿先生就表示,在金融客户中,近期陆续有中小银行合并,其中平安与深发展合并,莞发和广发合并,福建兴业改为兴业,中小银行对“大机”的需求最为迫切。他预计今年至少有五家以上的客户会上马IBM“大机”产品。
        大量客户的上门相对应的是配套服务是否能跟上,对此张锦鸿先生提到了IBM早期存在的一些问题:“在以前,IBM的系统是很封闭的,不仅仅是产品系统,也包括商业模式。”他透露,过去IBM一直采用直销模式,客户只能与IBM谈,这种模式直到2005年才有所改变,加入了代理商,从而能够更好的服务于本土客户。

        商业模式的改变是IBM生态链的改变之一,近年来,IBM非常注重在中国扩展System z“大机”的生态系统。用施东峰先生的话来说,就是:“不光要卖出产品,还要教会客户能用、会用、用得更方便。”

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南天电子信息产业股份有限公司总裁张锦鸿

        据IBM系统与科技部大中华区总工程师陈国豪先生介绍,2007年IBM在中国启动了“大学培养”计划,与华南理工、云南大学、中国人大等16家高校合作,专门培养“大机”人才,每年培育数百名专业人才。陈国豪也表示,“大机”人才不仅仅指的是操作人员,还包括相关的应用开发、系统、售前、售后人才。通过这么多年的积累,中国这方面的人才已经累计了4万多人,随着“大机”市场的扩展,相关人才也会越来越多。

        除了高校人才的培养,IBM非常重视与客户的合作共赢。2009年,IBM成立了zISV俱乐部,并提供主机相关的虚拟环境用作zISV的市场推广示范、技术培训和应用迁移测试等。此外,IBM还在北京、上海、台北建立了IBM中国系统与科技实验室(CSTL),该实验室是IBM在中国的三大研发实验室之一,并将发展成与美国和俄罗斯实验室一样重要的全球开发中心。

        新产品的发布固然激动人心,但相信IBM在“大机”生态系统上的努力将会对行业产生更为深远的影响。

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IBM系统与科技部大中华区总工程师陈国豪


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